EMPRESAS: Agrocria Nutrição Animal e Sementes fatura R$ 130 milhões em 2020

Porto Alegre, 1 de abril de 2021 – A Agrocria Nutrição Animal e Sementes,
que possui plantas nas cidades de Anápolis (GO) e Cuiabá (MT), produziu 60
mil toneladas de suplementos minerais, proteicos e energéticos, além de
sementes para pastagem, no ano passado. Volume este responsável por um
faturamento de R$ 130 milhões, com crescimento de 20% em comparação a 2019.
Nos cinco anos anteriores, a empresa vinha registrando saltos consecutivos de
10%, em média.

Com o resultado, a Agrocria figura entre as doze maiores empresas de
nutrição de ruminantes do Brasil, segundo Flávio Castro, diretor de
Operações da empresa e conselheiro na Associação Brasileira das Indústrias
de Suplementos Minerais (ASBRAM).

Nestas quatro décadas, a companhia passou por intensa transformação.
Iniciou como varejista, em 1980, sendo, por muito tempo, a título de
curiosidade, a maior vendedora de Cydectin, arames trefilados Belgo, Plenum e
Padron do País, passando a trabalhar apenas com produtos de marca própria na
nutrição de ruminantes – lançados em 1992 – e sementes de pastagens, a partir
de 2000.

“Encerrar a revenda foi uma decisão difícil na época porque ela
representava 50% do nosso faturamento, mas estávamos decididos em agregar valor
aos nossos próprios produtos e também levar orientação técnica qualificada
aos pecuaristas”, explica o sócio-fundador da Agrocria, Gilson Lemos.

Talvez, a mudança mais impactante tenha acontecido em 2017, quando os dois
acionistas e fundadores, os médicos-veterinários Gilson Lemos e Ricardo
Scartezini, decidiram reformular totalmente os processos na empresa.

Para tanto, contaram com apoio da Fundação Dom Cabral. A consultoria
imprimiu novo ritmo de gestão e traçou metas sólidas de crescimento
sustentável para as duas fábricas.

“Hoje, nós possuímos 65 produtos, alguns deles referência no mercado
onde atuam, e devemos contar com mais lançamentos em breve. A meta é trabalhar
com nossa capacidade máxima até 2023”, prevê o diretor de Operações da
Agrocria.

A planta localizada em Anápolis (GO), onde também são processadas as
sementes de pastagem, tem capacidade produtiva de 60 mil toneladas por ano e a
unidade baseada na capital mato-grossense chega a 30 mil toneladas/ano.

Todos os departamentos passaram por mudanças significativas, inclusive na
forma de fechar vendas. A negociação envolve não só o cliente, mas também
sua família, além de apresentar a ele uma perspectiva de ROI para cada produto
de interesse.

Foco nos Resultados

O investimento em Pesquisa & Desenvolvimento sempre esteve no DNA dos
fundadores da Agrocria, sendo reforçada pelo Conselho de Administração atual.
Qualquer produto é lançado somente após comprovação científica.

Este trabalho é feito em parceria com cinco universidades federais dos
estados de Tocantins, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Goiás. Desta iniciativa
nasceu a linha Engordin, uma referência quando o assunto é confinamento de
bovinos.

“A dieta de grão inteiro já existia no exterior, porém, com pouco uso.
Durante quatro anos, fizemos uma releitura deste modelo em parceria com uma
universidade federal e adaptamos à nossa realidade. Hoje, ele é sucesso de
vendas”, lembra Ricardo Scartezini, que ainda se impressiona com o
amadurecimento do mercado de nutrição animal brasileiro.

O Engordin já otimizou o ganho em peso de 2 milhões de cabeças bovinas.
Juntam-se a ele as linhas Mineral Maior, Protene e Conversor. Essa última é a
antiga Converte, ela ganhou novo nome em resposta às estratégias de mercado
definidas. A Agrocria atua nos mercados de bovinos, ovinos, equinos e sementes
forrageiras. Com informações da assessoria de imprensa da Agrocria.

Revisão: Arno Baasch (arno@safras.com.br) / Agência SAFRAS

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