AGRONEGÓCIO: Distribuidor de Insumos tem papel fundamental para desenvolvimento global do setor

Porto Alegre, 9 de agosto de 2023 – A importância do Distribuidor de Insumos Agropecuários
como elo entre a indústria e o produtor rural, impulsionando o uso de tecnologia e levando
informação e eficiência às lavouras e pastos em todo o mundo, foi enfatizada durante o painel
Internacional O cenário global da distribuição de insumos do Congresso Andav 2023, uma
realização da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários
(Andav), organizado pela Zest Eventos, que se encerra na quinta-feira, dia 10 de agosto.

As vendas para proteção de cultivos no México alcançaram US$ 1,9 bilhão. São cerca de 30
culturas instaladas no país, sendo que apenas a plantação do milho ocupa uma área de 7,9
milhões de hectares. Mesmo assim, segundo Daniel Quiñonez, CEO Ansa Sapi, do México, o volume de
grãos produzida é insuficiente para suprir as necessidades da população, exigindo a importação
de alimentos.

De acordo Quiñonez, há entraves regulatórios e a aprovação de novas moléculas de químicos
é lenta. Outra característica é a presença de agricultura de subsistência, com pequenos
produtores no sul do país, enquanto do centro para o norte, a produção é tecnificada, o que cria
o desafio de “levar tecnologia ao pequeno agricultor”.

Terceira maior economia do continente africano, a África do Sul possui uma diversificada
agricultura que responde por 17% do PIB. Johan Nienaber, Diretor Regional Inteligro, da África do
Sul, informou que os principais fornecedores globais de insumos estão presentes no território
sul-africano, com distribuidores em consolidação.

Com o olhar voltado ao futuro, Nienaber entende que a diferenciação está no melhor
entendimento das necessidades dos agricultores, para que possam demonstrar o valor do canal de
distribuição. Ele apontou, ainda, a formação de mais especialistas em proteção de cultivos.
“A tecnologia é alavanca para plantar mais com menos”, afirmou.

Alberto Yoshida, Diretor Conselheiro Andav, por sua vez, antecipou dados que integram a 8a
Pesquisa Nacional da Distribuição, a ser apresentada no último dia do Congresso, traçando um
panorama do mercado de Distribuição de Insumos Agropecuários nacional. Característica do mercado
brasileiro de distribuição de insumos é a grande presença de pequenas e médias empresas, com
administração familiar, o que torna essenciais os serviços prestados pela Andav, como “a
plataforma de inteligência de mercado, que inclui diversas pesquisas, que contribuem para a gestão
do negócio das associadas, afinal, quanto mais informação, melhor poder de decisão”.

Marketing 5.0 – agregando valor para a distribuição

Pai do marketing moderno, Phillip Kotler participou do Congresso Andav 2023, mostrando que as
transformações do mundo carregam oportunidades e desafios que exigem gestores capazes de assumirem
essas mudanças. Para ele, marketing é agregar valor e saber entender e definir o atributo
desejado pelo consumidor que, mais do que o produto, busca uma experiência.

Assim como as grandes marcas construíram suas percepções, tais como a melhor engenharia da
Mercedes, o entretenimento familiar da Disney ou a segurança da Volvo, também os produtos
agropecuários podem seguir o modelo de diferenciação, inclusive de commodities como as laranjas
da Flórida ou as batatas americanas.

Na agricultura, Kotler entende que o setor precisa explorar as modernas ferramentas, inclusive a
inteligência artificial para a criação de anúncios mais assertivos, automatizando o marketing
com métricas adequadas e com o estabelecimento de metas.

A Plenária do Congresso Andav 2023 debate o tema central Agroeconomia brasileira: um olhar para
o futuro e conta com cerca de quinze eventos de conteúdo, entre painéis, palestras, fórum e talk
show, e com a participação de mais de 40 especialistas dos setores do agro, economia, finanças,
direito, agronomia, pesquisa, marketing e comunicação, entre autoridades governamentais, CEOs,
proprietários e diretores de empresas, presidentes e representantes de entidades setoriais,
professores e doutores da academia, economistas, advogados, jornalistas e produtores rurais.

O Congresso Andav 2023 é o principal ponto de encontro do mercado de Distribuição de Insumos
Agropecuários no Brasil. A edição deste ano está reunindo mais de 160 marcas nacionais e
internacionais, e deve receber mais de 10 mil profissionais do setor, que estão conhecendo novos
produtos e serviços, que contribuirão para ampliar o fortalecimento e sustentabilidade das
empresas da Distribuição de Insumos Agropecuários, que são responsáveis por levar ao campo
produtos, boas práticas, tecnologias e inovação.

Com informações da assessoria de imprensa do Congresso Andav 2023.

Revisão: Arno Baasch (arno@safras.com.br) / Agência SAFRAS

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